老板辞职了 ，21年老员工竟然是从网上才知道的 ，现在经销商们手里攥着几百万，却不敢往公司账户打钱
内部员工全靠刷手机才知道公司大事
干了21年的老销售 ，现在居然要刷新闻才知道老板走了 ，这事儿说出去谁信，可它就真实地发生在娃哈哈 ，集团没发通知 ，没有声明，啥都没有 ，员工们就这么懵了
2025年10月10日晚上，媒体都在报同一条新闻 ，宗馥莉9月12日就辞职了 ，辞的是董事长、董事 、法定代表人，一次性全辞了 。就这样 ，一个掌管百亿资产的老板离职 ，内部员工是最后一批知道的人
各地的销售和经销商都是同一个反应，毫不知情 ，你想啊 ，连老板走人这么大的事都不通知，这公司还能好好干吗 ，而且就在宗馥莉辞职当天 ，一份内部文件流出来了，说要从2026年开始换品牌 ，不叫娃哈哈了 ，改叫"娃小宗"
安徽 、江苏、湖北、湖南 、新疆这些地方的经销商全蒙了 ，他们说压根没收到要做娃小宗的通知 ，现在订的货 、卖的货，全是娃哈哈品牌 ，货都是从宗馥莉控制的宏胜工厂发来的
经销商会议开得稀里糊涂钱却催得最紧
10月11日那天，西北地区开了个经销商会议，参会的全是宏胜的销售人员 ，网上都传疯了说经销商要在娃哈哈和娃小宗之间"二选一" ，但会上对这事只字不提，整个会开下来稀里糊涂 ，唯一明确的就一句话 ，让经销商赶紧打钱
每年10月底到11月初 ，是经销商交保证金的时候 ，得按2到3个月的销售任务交钱，这钱少则几十万 ，多则上百万 ，江苏那边更狠，公司强制要求10月20日前必须把钱打到账户上 ，不打就不给你续签合同 ，但公司没承诺这钱只能用来订娃哈哈的货
经销商们现在最怕的就是收到娃小宗的产品，销售人员也不看好这个新品牌 ，之前宗馥莉搞的KELLYONE无糖茶 ，跟娃哈哈产品捆绑发货，结果2025年卖不动 ，退回来的过期产品 ，损失全是经销商自己扛的
湖南一个销售说得很直白 ，新品牌想站稳脚太难了 ，娃哈哈现在的销售都不如去年，局势还这么乱 ，谁敢轻易下注 ，2024年被砍掉经销权的那些小经销商，他们的份额和压力现在全转到大经销商头上了 ，去年12月还被下达了增长100%的销售任务
做了20年的生意如今投入翻了一倍多
安徽那个经销商说，一周前开会，会上就强调一件事 ，必须完成10月的销售任务 ，完不成就不续签，但这要求没有书面文件 ，就是区域经理在那儿口头施压 ，2026年合同怎么签也说不清楚
"做了20年娃哈哈了 ，不接能咋办" ，他说这话时满是无奈，他需要投的钱已经从之前的200多万涨到现在的500到700万 ，几乎翻了三倍 ，多位经销商都觉得100%增长根本不可能，2024年业绩好是因为宗老去世了 ，大家出于情怀买单 ，这种热度不可能一直保持
为了完成高额回款指标，经销商只能低价抛货 ，甚至进价卖 ，用快速回笼资金来应付任务，结果就是卖得越多亏得越多 ，天天要求加货铺货 ，生意都做成这样了，谁还敢往里投钱
销售人员私下里说 ，现在全都僵持着，很尴尬 ，我们难受 ，经销商也难受，宗馥莉辞职的消息一出 ，经销商就更不敢打钱了 ，每年11月娃哈哈都会在杭州开全国经销商大会，但今年到现在还没接到通知
去年的高光时刻如今成了最大反差
说起来2024年本该是好年头 ，去年11月7日 ，娃哈哈在浙江绍兴开表彰大会，宗馥莉当时宣布 ，成功拉齐了十年前的业绩规模 ，预估业绩重回700亿，比2023年的512亿大涨了近200亿
会上还发了近亿元奖金给业绩好的经销商 ，销售人员整体收入涨了30%，瓶装水、AD钙奶猛涨 ，营养快线 、茶果汁也稳住了 ，看起来一片大好
很多人认为2024年业绩飙升 ，很大程度是因为宗庆后去世引发的情怀消费 ，老百姓出于怀念主动买娃哈哈，这种情感驱动的热潮能持续多久，心里都明白 ，宗馥莉在推宏胜扩张的时候 ，娃哈哈集团却关停了深圳 、大理、重庆等地18家工厂
这种此消彼长的操作 ，让她陷入了"掏空娃哈哈"的舆论漩涡 ，从2024年4月开始，销售公司的骨干和管理层都被要求转签劳动合同到宏胜 ，到了10月 ，部分经销商直接被取消资格，11月起 ，14个市场的经销商合同全转签了
西北一个干了三十多年的销售说，现在90%以上的娃哈哈产品经销都由宏胜负责 ，对宏胜的扶持很早就开始了 ，只有满足了宏胜的订单需求后，才会考虑其他生产商，他还记得2011年的事 ，宏胜独揽了浙江全省营养快线订单 ，结果产能跟不上又不肯分流，7 、8月份直接断货
宗馥莉辞职的核心原因 ，其实是娃哈哈商标的使用合规性问题，那份9月12日流出的内部文件说得很清楚 ，在现行股权架构下 ，娃哈哈商标的使用需要全体股东一致同意，否则谁都不能用
娃哈哈集团的股权是这样的 ，杭州市上城区文商旅投资控股集团也就是国资持股46%，是第一大股东 ，宗馥莉持股29.4%是第二大股东 ，职工持股会持股24.6%，这意味着即便是宗庆后的女儿，宗馥莉也无法单独决定商标使用
今年2月到5月 ，宏胜饮料集团申请注册了几十个娃小宗商标，目前大多在等审查 ，但32类啤酒饮料 、29类食品、30类方便食品的商标已经初步审定了 ，9月30日，娃小宗的社交平台账号也注册了 ，认证企业就是宏胜饮料集团
从战略上看，宗馥莉放弃娃哈哈集团治理权 ，专注经营娃小宗 ，似乎是无奈之举，她可以彻底摆脱国资和原有体系的制约 ，娃小宗归宏胜旗下 ，不受娃哈哈集团股东会制约，相当于开辟了独立战场
但问题在于娃小宗能成功吗 ，有人透露宗馥莉给娃小宗定的年销售目标是300亿 ，这几乎是娃哈哈品牌一年实际销售规模的近八成，在竞争激烈的饮料市场 ，一个新品牌要达到这个目标 ，难度有多大可想而知
更何况娃小宗跟娃哈哈的名字太像了 ，很容易让人觉得是山寨 ，反而会动摇多年积累的品牌信任，快消品市场竞争这么激烈 ，新品牌如果没有鲜明的差异化定位 ，光靠名字关联很难突围
宗馥莉担任娃哈哈董事长的时间只有一年零14天 ，从2024年8月29日上任到2025年9月12日辞职 ，这短短一年多她经历了太多风波，今年7月她曾因股东质疑管理合理性提出辞职，七天后又回归了 ，那次被解读为以退为进
这一次是真走了，辞职已经通过股东会和董事会的程序 ，一切都表明这是经过深思熟虑的决定 ，10月初还有媒体报道说她的心腹严学峰因涉嫌违纪被杭州上城区纪委立案审查，严学峰是娃哈哈最早的重要员工之一 ，也是宏胜的关键人物 ，在近190家娃哈哈关联公司担任监事
虽然后来说他被解除立案审查 ，回宏胜正常上班了 ，但这事还是给宗馥莉增添了很大压力，上海娃哈哈饮用水的遭遇也很说明问题 ，9月份有报道说上海娃哈哈饮用水因为品牌授权到期不能继续用娃哈哈这个牌子 ，只好推出沪小娃品牌桶装水
该厂董事长宗伟说收到集团要求停用娃哈哈品牌的函件后，始终联系不上宗馥莉 ，此外宗馥莉还身陷百亿级别的遗产纠纷 ，9月26日香港高等法院驳回了以宗馥莉为代表的被告方提出的上诉许可申请
这场官司涉及宗庆后生前在香港及海外的巨额资产 ，诉讼各方对遗产分配存在重大分歧 ，在这场复杂的博弈中，销售人员和经销商成了最无辜的一方 ，他们既不了解内部权力斗争 ，也不知道接下来该怎么办
该继续订货吗 ，该打保证金吗 ，收到的会是娃哈哈还是娃小宗，2026年合同能正常续签吗 ，这些问题都没答案 ，而那些跟了娃哈哈二十年的老经销商更是左右为难，不接着做这么多年渠道和客户资源就浪费了，接着做现在局势这么乱谁知道会不会血本无归
结语
一个曾经让国人骄傲的民族品牌 ，希望它能在风雨中找到属于自己的新方向，毕竟几代人的回忆和几万人的饭碗 ，不该就这样消失在内耗中
信息来源：
- 南方周末，《宗馥莉辞职后,"经销商更不敢打钱了"》 ，2025年10月发布
- 界面新闻 ，《宗馥莉已辞去娃哈哈集团董事长 、法人代表等职务》，2025年10月10日
- 澎湃新闻 ，《宗馥莉已于9月12日辞去娃哈哈集团相关职务》 ，2025年10月10日
- 每日经济新闻，《重磅！宗馥莉辞任娃哈哈董事长等职务》 ，2025年10月10日
- 新浪财经 ，《宗馥莉辞职！原因曝光》，2025年10月11日
- 澎湃新闻，《娃哈哈今年销售人员整体收入增长30%》 ，2024年11月7日
- 界面新闻 ，《娃哈哈预估2024年业绩规模重上700亿元》，2024年11月8日
- 财新网关于娃哈哈内部人事变动报道 ，2025年10月
- 腾讯新闻 ，《辞职，是宗馥莉为娃哈哈做的最后一件正确的事》 ，2025年10月11日
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希望本篇文章《娃哈哈经销商集体观望：宗馥莉辞职后，500万保证金该不该交？》能对你有所帮助！
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