[赞]巴西真是一手好牌打得稀巴烂！
当巴西大豆卖家还在仓库里盯着库存盘算“再涨一波能多赚多少 ”时，中国买家已经用两天 130 万吨的阿根廷大豆订单 ，给了他们最直接的回应。
原本靠着中美贸易摩擦拿到的“七成进口份额 ” ，本可以稳稳变成长期合作的金饭碗，却愣是被自己的贪心和误判 ，亲手推给了隔壁的阿根廷 。
这不是简单的丢订单 ，而是巴西把到手的肥肉硬生生放凉了，还让中国看清了，全球大豆市场里 ，从没有“离不开谁”的说法 。
巴西曾一度稳坐“大豆霸主 ”
今年 5 月之前 ，美国大豆还算是中国市场的老熟人，每年都要占走不少进口份额。
可美国偏要把农产品拽进贸易摩擦 ，动不动就挥关税大棒 ，中国干脆直接暂停了美国大豆采购，既然你不按规矩来 ，那我就找更靠谱的供应商 。
全球能撑起中国庞大大豆需求的主产区本就没几个 ，巴西一下子就成了最大的受益者 。
翻看今年 1 到 8 月的海关数据，中国这段时间总共买了 7331.24 万吨大豆 ，其中 71.6% 都来自巴西 ，而美国的份额直接跌到了 22.8%，几乎是被“腰斩 ”。
巴西全国谷物出口商协会当时更是乐开了花 ，算了笔账说 ，今年全年对中国的大豆出口能冲到 1.1 亿吨，这可是前所未有的历史新高。
那会儿的巴西，简直是占尽了天时地利 ，为了保证大豆供应稳定 ，中国之前在巴西砸了不少真金白银，修仓库 、建铁路 、升级港口 ，让巴西大豆的物流效率比其他国家高出一大截 。
从巴西港口装船到中国口岸 ，比从美国或者阿根廷走要顺畅得多，按理说 ，巴西该趁着这个机会巩固合作 ，把临时优势变成长期信任，可他们偏偏在这个时候 ，心态飘了 。
贪心膨胀坐地起价
手里的订单多了 ，巴西卖家的心思就变了。
他们觉得中国现在没了美国大豆，只能买他的 ，开始明目张胆地涨价 ，把市场优势当成了拿捏中国的资本 。
英国《金融时报》曾经曝光过一个数据，巴西巴拉那瓜港的大豆，一度比美国墨西哥湾的同款大豆贵出 66.1 美元一吨 ，这个溢价幅度是近四年来最高的 。
到了 10 月上旬 ，情况更离谱，住友商事统计的溢价金额直接飙到了一蒲式耳 270 美分 ，要知道 ，这可不是几毛钱的小涨幅，对于一次就要买几百万吨的中国买家来说 ，每涨一分钱 ，总成本就要多花几百万。
更让人看不懂的是，等到南美大豆收获季快结束时 ，巴西卖家已经卖掉了四分之三的库存 ，剩下的那些本应该赶紧出手，可他们却死死捂在手里不肯卖 。
他们在赌 ，赌中美贸易摩擦会一直持续 ，赌中国的大豆库存会越来越紧张，等到时候再把价格抬到“天价”，就能赚得盆满钵满 。
他们之所以这么有底气 ，还因为误判了中国的底线。
他们觉得中国在巴西投了物流设施 ，就等于被绑定了，只能从巴西买 ，可他们忘了 ，中国对粮食安全最看重的就是“不能把鸡蛋放一个篮子里” 。
早在几年前，中国就铺好了巴西主导、多国补充的采购路子 ，只是之前巴西价格合适 ，才成了主要供应商 。
这边巴西疯狂涨价，中国的大豆加工企业却快扛不住了 ，山东不少油厂算了笔账 ，用巴西高价大豆压榨，除去原料成本 、人工和设备损耗 ，每吨豆粕反而要倒亏 80 块钱。
有些小厂耗不起 ，只能减产，还有些企业开始琢磨“替代方案 ”，比如减少饲料里豆粕的占比 ，用其他蛋白原料替代 。
巴西的涨价 ，不光把买家往外推，还倒逼中国企业减少了对大豆的依赖 。
其实早有机构给巴西提过醒 ，荷兰合作银行的分析师之前就泼过冷水 ，中国买巴西大豆多，溢价涨一点能理解 ，但美国大豆加上关税和运费后 ，价格已经快追上巴西了。
这溢价根本涨不动，再囤货只会把订单让给别人 ，可当时的巴西卖家满脑子都是高价利润 ，根本没把这话当回事。
阿根廷扔出“免税王炸 ”
就在巴西卖家沉浸在天价美梦里时，隔壁的阿根廷悄悄憋了个大招 ，直接戳破了巴西的涨价泡沫 。
9 月 22 号那天 ，阿根廷官方突然宣布，暂时取消大豆出口预扣税，要知道 ，之前阿根廷的大豆出口税高达 26% ，这一下降到 0%，相当于阿根廷大豆的出口成本直接少了一大块 ，价格瞬间就有了竞争力 。
别小看这个政策 ，它不仅让阿根廷大豆的报价变得亲民，还正好踩中了中国的“需求窗口” ，当时中国的大豆库存正处于低位 ，急需补充 11 月到明年 1 月的供应。
中国买家的反应快得惊人，政策宣布当天 ，就有中国企业下单订了 10 船阿根廷大豆 ，第二天，又追加了 10 船 。
短短两天时间 ，中国一共订了 130 万吨阿根廷大豆 ，差不多是平时月均进口量的三分之一 。
而且这些大豆 11 月就能装船，刚好能无缝衔接国内的需求，一点都不耽误事。
更关键的是价格实在 ，阿根廷大豆的报价只比芝加哥期货合约溢价 2 美元左右 ，跟巴西那“一蒲式耳贵 2.8 到 2.9 美元 ”的离谱加价比起来，简直是“良心价 ” 。
阿根廷这一步棋 ，不仅抢了巴西的订单 ，还戳穿了一个真相，中国不是付不起高价 ，而是不接受被拿捏 。
只要有性价比更高的选择 ，中国随时可以转投其他供应商，毕竟做生意 ，谁都想“花最少的钱 ，办最多的事”，没人愿意当冤大头。
巴西悔断肠也晚了
当阿根廷的大豆船开始筹备 11 月装运时 ，巴西这边才终于从美梦里惊醒 。
巴西全国谷物出口商协会之前还一口咬定“全年出口能破纪录 ” ，没料到阿根廷会半路截胡 。
豆农们更是悔得肠子发青，之前跟着囤货涨价，现在手里的高价大豆没人买 ，只能天天盯着仓库发愁。
可现在后悔也晚了 ，因为中国早就在全球大豆市场布好了后手，从不是只能“二选一 ” 。
除了巴西和阿根廷 ，中国还在悄悄拓展其他渠道 ，乌拉圭去年对中国的大豆出口增长了 265%，虽然总量还不算大 ，但势头很猛 。
俄罗斯远东地区每月能给中国提供 20 多万吨大豆 ，靠着边境贸易，运输成本还很低。
通过中欧班列 ，乌克兰的大豆只要 20 天就能运到中国 ，这些“小份额”加起来，也能分摊不少需求。
中储粮手里握着约 4500 万吨储备大豆 ，足够支撑国内三个月的消费 。
只要国际大豆价格涨得离谱 ，中储粮就会通过拍卖 、轮换的方式抛储，稳住国内价格 。
今年 10 月，中储粮就拍卖了 4 万吨国产陈豆 ，11 月还会继续投放储备进口豆 ，年内拍卖总量已经超过 80 万吨，黑龙江、内蒙古等地的成交率高达 88% ，有了储备豆托底 ，中国根本不用急着买巴西的高价大豆。
更让巴西担心的是，中美新一轮贸易谈判随时可能开始 ，如果美国愿意“松口 ” ，恢复正常的大豆贸易，那么美国大豆很可能重新成为中国的优选之一 。
要知道 ，美国的大豆产量和物流效率都不逊于巴西 ，一旦价格回归合理，巴西的竞争力只会更弱 。
毕竟在全球大豆市场里 ，从来都是买家挑卖家 ，不是卖家挑买家，贪心不足的人，最后只会丢了西瓜捡芝麻。
现在再看巴西的处境 ，其实挺讽刺的 ，本来拿着中美贸易摩擦的“红利 ”，能稳稳当中国的“主力供应商” ，却因为短期的贪心 ，把订单拱手让给了阿根廷 。
说到底，做生意讲究的是诚信和长久 。
你把客户当冤大头 ，客户就会选择其他人 ，你把合作当一锤子买卖，就别怪别人找更靠谱的伙伴。
巴西要是想不通这个道理 ，就算明年新豆丰收 ，也未必能把失去的订单抢回来，毕竟中国的“粮友 ” ，只会越来越多 。
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评论列表（4条）
我是视听号的签约作者“靖景川”！
希望本篇文章《到手的肥肉飞了！巴西大豆疯狂溢价 中国反手砸130 万订单给阿根廷》能对你有所帮助！
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